専門工事の法人営業職

【■概要】 自治体・設計事務所・建設関連会社に向けた、法人営業としてご活躍いただきます。主に弊社が特許を保有する「専門工事」を受注する提案営業となります。アポイントに始まり、見積もり・提案〜受注〜施工フォローまで、一貫して対応していただきます。弊社が手掛ける工事は、国の法改正により全国でニーズが急拡大しています。独自の技術を武器に提案・営業しやすい商品となっています。 【■詳細】 ◆弊社が特許を保有する「ウォータークリーン工法」は、主に全国の「アスベスト除去工事」にて活用されています。水の力を使って、環境に優しく、安全に工事を実施出来るため、公共工事を中心として、多くの現場で弊社の工事が活用されています。 ◆特許を取得しているため、単なる下請け会社ではなく、自社商品を持つ「メーカー」の立場として、お客様に提案出来る強みがあります。 ◆既存顧客先への深耕営業はもちろん、展示会への出展やテレアポによる新規顧客開拓も実施いただきます。顧客のニーズが高い工事のため、新規のお客様でも、ご提案すると興味を持っていただけることが多いです。 ◆受注後には各種書類作成（実施計画・安全書類・注文書類）などを担当します。工事管理は施工管理職が担当となり、進捗を共有しながら施工完了までしっかりとサポートしていきます。工事全体を見ることが出来るため、お客様と深い関係性を築き、新たな提案や受注に 繋がるのもマルホウの特長です。 【■入社後について・働き方】 ◆入社後研修が充実しています 入社後は入社集合研修にはじまり、約3ヶ月間しっかりと研修を実施しますので、ご安心ください。施工管理・職人研修（実際の現場を体感いただきます）や、営業研修（業界知識および工事詳細、ロープレなど）を通じ、自信を持って提案できるよう、サポートしていきます。 【◆働き方】 ◆転勤 出張はありますが、基本的には希望しない転勤は無く、地元に腰を据えて長く働くことが出来る環境をお約束します。 ◆残業 弊社は専門工事業者で、工事全体の一部のみしか担当しないので、残業は少なめです。基本的には定時の18時退社。繁忙期（7月〜1月）に関しても、どんなに遅くとも21時頃には全員退社している環境です。工事によっては土曜出勤が発生しますが、振替休日の取得を徹底しています。過度な負担とならないよう、チームで協力し、業務分担しています。

【■配属部門上司インタビュー】 〈マルホウの強みについて教えて下さい〉 マルホウが得意とする「ウォータークリーン工法」は特許を取得しており、私達にしか手掛けることの出来ない商品です。そのため、単に「下請け」の立場で工事を受注する営業活動ではありません。自社商品を持った「メーカー」の立場で、自分たちにしか出来ない独自の商品を提案出来る強み・面白みがあります。 法改正により、近年非常にニーズが高まっている工事なので、ご提案すれば興味を持っていただけることが多いです。まだまだ白地があり、新規開拓先も多くあるので、行動すれば行動する分だけ成果につながるのも魅力だと思います。 〈仕事のやりがいは？〉 自分たちで「作り上げている」実感があるのが、マルホウの仕事の面白さだと思います。例えば、工事については、お客様の声をもとに、社内施工管理部門や機材部門と協力し、より最適な工事の進め方や提案方法を検討し、改善を続けています。 営業の進め方も、社員によって全く手法が違うんです。既存顧客への深耕営業を頑張る社員もいれば、過去の入札情報をもとに新規で提案し、高額な工事を受注する社員がいたり。その成功事例を共有したら、みんなで競うように真似はじめたり…（笑） 全員中途入社の組織で、社員ひとりひとり、強みも前職も違います。だからこそ、色々なやり方があって良いと思うんです。社員同士の仲もいいので、みんなで協力して和気あいあいと頑張る風土ですね。 〈今後のビジョンを教えて下さい〉 お客様から「困ったらマルホウだね！」と言ってもらえる会社を、みんなで作っていきたいですね。ニッチな分野ですが、大切な仕事ですし、自分たちにしか出来ない工事なので、そのぶん責任も大きいと思っています。しっかり信頼を獲得し、困ったときには頼っていただける存在を目指したいです。